抖音小店的千川流量，达人投还是自投？

在数字营销的江湖里，抖音小店的千川广告无疑是一把利剑，它能精准地指向前方潜在的客户。然而，关于千川能否投达人，这个问题却像一道迷雾，让人捉摸不透。我不禁想起了去年在一场行业交流会上，一位资深营销专家的发言：“这就像是钓鱼，用别人的鱼竿还是自己动手？”

达人投放：鱼竿还是鱼？

首先，我们得明确一点，千川广告投放的目的。是为了扩大品牌影响力，还是为了精准获取客户？从某种意义上说，达人投放更像是一根鱼竿，它能吸引流量，但鱼儿是否会上钩，就不得而知了。

案例分析：网红与品牌

以李佳琦为例，他的直播带货能力在抖音上可谓是无人不知、无人不晓。然而，如果我们仅仅依靠李佳琦的流量，而不进行品牌自身的优化和提升，那么当李佳琦的光环褪去，我们的品牌是否还能屹立不倒呢？

另一方面，如果品牌自己投入资源，培养自己的达人，那么在某种程度上，品牌的主导权就更加牢固。这种自投的方式，就像是自己养鱼，虽然前期需要付出更多的精力，但一旦养成了规模，品牌的影响力也会更加持久。

自投千川：自己动手，丰衣足食

那么，是否所有的品牌都应该选择自投千川呢？答案显然是否定的。对于一些初创品牌或者预算有限的品牌，或许可以考虑与达人合作，利用达人的流量优势快速打开市场。

案例分析：小品牌与大达人的联姻

去年，我认识的一家小众品牌，就通过与一位热门达人的合作，在短时间内实现了品牌的知名度提升。然而，这种合作模式也存在风险，一旦达人流量下降，品牌可能会陷入被动。

深度思考：鱼竿与鱼，谁更重要？

回到最初的问题，千川可以投达人吗？我的看法是，关键在于品牌自身的定位和资源。如果品牌有足够的实力和信心，不妨选择自投千川，培养自己的达人。而如果品牌处于起步阶段，那么与达人合作，借助他们的流量优势，也是一个不错的选择。

在这个问题上，我不禁联想到我国古代的“借鸡生蛋”策略。借鸡生蛋，看似简单，实则蕴含着深刻的道理。在抖音小店的千川投放中，我们也需要找到适合自己的“借鸡”之道。

总之，千川可以投达人，但如何投，何时投，投多少，这些问题都需要品牌根据自身情况进行深思熟虑。毕竟，在这个流量为王的时代，找到适合自己的策略，才是品牌生存的关键。